Cosa scoprirai in questo articolo
- Il vero ruolo delle immagini
- Il dettaglio che cambia tutto: la prima foto
- L’errore invisibile: la sequenza
- Conclusione
Il vero ruolo delle immagini
La maggior parte delle strutture parte da un’idea molto semplice: le foto servono a mostrare l’appartamento. È una convinzione diffusa, ed è anche il primo errore. Le immagini non servono a mostrare, servono a far scegliere. Perché online nessuno sta cercando “una casa”. Sta scegliendo dove vivere un’esperienza con la propria famiglia, piuttosto che con la fidanzata/o o con degli amici. In quei semplici scatti il cliente si proietterà un intero weekend che andrà a vivere, in quegli spazi che magari tu dai per scontati, lui ci si immagina mentre pranza con la famiglia, o si prende un bicchiere di vino al tramonto con la fidanzata.
C’è un altro presupposto che spesso passa inosservato ed è molto importante: “Basta avere foto belle”. In realtà non è così. Due appartamenti con fotografie esteticamente valide possono ottenere risultati completamente diversi. Uno riempie il calendario mesi prima, l’altro fatica a convertire anche con prezzi più bassi. La differenza non è nella bellezza delle immagini: è in come lavorano sulla percezione e ora lo andiamo a vedere più nel dettaglio.
Le fotografie efficaci funzionano sempre su tre livelli, anche se chi le guarda non se ne accorge: Attenzione, ovvero ti fermo mentre “scrolli”; Comprensione, ovvero capisci subito cosa stai guardando; Desiderio, ovvero inizi a immaginarti lì. Se anche solo uno di questi passaggi salta, succede una cosa molto semplice: la persona esce e passa all’annuncio dopo o, ancora peggio, inizia a confrontare i prezzi.
Il dettaglio che cambia tutto: la prima foto
Qui si gioca gran parte del risultato. Facciamo un esempio concreto. Hai un appartamento con due camere e un soggiorno. La scelta più istintiva è mettere una camera come prima immagine. È anche la più sbagliata: il cliente non compra dove dorme, compra dove vive il soggiorno, il momento, l’esperienza. La prima foto deve essere quella che racconta meglio la vita dentro quello spazio: luce, atmosfera, respiro, condivisione, relax. Quando i contenuti fotografici vengono scattati e presentano qualità e questo materiale viene utilizzato nel modo giusto online, si rileva un aumento del click rate, un maggiore tempo di permanenza sull’annuncio e di conseguenza un aumento della probabilità di prenotazione.
L’errore invisibile: la sequenza
Non è solo una questione di singole immagini, ma di come vengono mostrate. Molti annunci hanno una sequenza casuale e hanno foto messe senza una logica precisa. In realtà, la sequenza dovrebbe accompagnare il cliente dentro lo spazio, quasi come un percorso. La sequenza esatta segue questo ordine:
1) impatto visivo (effetto wow),
2) spazio principale,
3) atmosfera e luce,
4) camere,
5) dettagli.
Sequenza Sbagliata (per quanto le fotografi e siano di ottima qualità):
1) bagno
2) camera
3) spazio interno
4) dettagli
5) spazio principale
Se manca la giusta struttura e la corretta presentazione delle immagini, il cervello fa fatica a costruire un’immagine chiara di come si immagina lì in quel determinato spazio e la fiducia cala. Le fotografie non sono un elemento estetico, sono una leva di vendita e influenzano quanto vieni cliccato, quanto vieni compreso e quanto vieni scelto.
Conclusione
Ecco perché oltre a scattare fotografie di qualità offriamo anche consulenze su come presentare questo materiale nel modo giusto e aumentare la qualità presentata online e di conseguenza la click rate e le prenotazioni. Se le immagini non guidano la percezione, non stanno facendo il loro lavoro. E quando questo succede, il risultato è semplice: stai lasciando soldi sul tavolo.
